22日，继济南成功举行渠道会议之后，宽带安全网关的领导者——艾泰科技又在上海隆重召开了以“简单+专业=成长”为主题的艾泰科技2006年SMB市场渠道峰会。

　　首先，专注于中小企业网络应用的艾泰科技总经理晏卫平首先发表了以“简单加专业，铸就成长”为主题的演讲，分享他在中小企业信息化耕耘中的经验。他指出目前中小企业在信息化过程中，往往遇到IT投入产出不达预期、专业IT人员缺乏、豆腐渣工程多等困惑；而渠道也会在价格战、串货、水货中挣扎，不能找到自身的核心竞争力，其根源在于厂商和渠道都存在浮躁和价值缺失的问题。只有降低信息化整个链条每个环节的门槛，才能够让中小企业信息化真正成为可能。服务非常重要，服务创造价值。

　　会上晏总还分析了宽带数据通信时代的特点，宽带安全网关对中小企业信息化的推动作用，传统窄带路由器由于不能适应新时代的特点正逐渐被淘汰。尤其分析了商业文化的变化，窄带时代的数据通信厂商是精英文化，因为那个时代是金字塔塔尖的客户才能信息化。宽带时代的信息化要走入千百万的中小企业，精英文化显然不能适应，这对那些传统数据通信公司是一个巨大的文化挑战，也为艾泰这样的新型数据通信公司提供绝好的机会。

　　上海作为全国经济发展的龙头，也是中小型网络的发展的重阵。艾泰科技始终把目标放在中小企业市场的发展，打造高水平的中小企业渠道销售和服务网络一向是艾泰科技工作重点。在此次大会上，艾泰提出了：“为了提高企业客户的满意度，除了加强对自身的要求外，还要加强对合作伙伴的技术要求，确保给客户提供最周到优质的服务。”

　　为此，艾泰科技不断加强与渠道以及合作伙伴的合作力度，努力提升对用户的服务质量和水平，并得到了市场和用户的一致肯定。正是有了广大渠道合作伙伴的大力支持和核心经销商的鼎力参与，艾泰科技网络安全产品和解决方案才能遍布中小企业这个领域。在艾泰看来，渠道建设绝非小事，它是一个信息安全产品厂商能否实现可持续长足发展的关键所在。

注：转载自天极网