7月，主题为“决胜SMB”的SP神州万里行2006四川站研讨会在四川成都举行。此次活动由《SP/计算机产品与流通》杂志社、中国信息产业商会渠道专门委员会共同主办，艾泰科技协办。研讨会就西南地区中小企业信息化需求及趋势、区域代理商如何决胜中小企业市场等问题进行研讨。会上，80余名来自四川各地的代理商朋友齐聚一堂，针对所关心的SMB市场进行了热烈的讨论。


　　在研讨会上，专注于中小企业网络应用的艾泰科技总经理晏卫平首先发表了以“简单＋专业，铸就成长”为主题的演讲，分享他在中小企业信息化耕耘中的经验。他指出目前中小企业在信息化过程中，往往遇到IT投入产出不达预期、专业IT人员缺乏、豆腐渣工程多等困惑；而渠道也会在价格战、串货、水货中挣扎，不能找到自身的核心竞争力，其根源在于厂商和渠道都存在浮躁和价值缺失的问题。只有降低信息化整个链条每个环节的门槛，才能够让中小企业信息化真正成为可能。服务非常重要，服务创造价值。会上晏总还分析了宽带数据通信时代的特点，宽带安全网关对中小企业信息化的推动作用，传统窄带路由器由于不能适应新时代的特点正逐渐被淘汰。尤其分析了商业文化的变化，窄带时代的数据通信厂商是精英文化，因为那个时代是金字塔塔尖的客户才能信息化。宽带时代的信息化要走入千百万的中小企业，精英文化显然不能适应，这对那些传统数据通信公司是一个巨大的文化挑战。也为艾泰这样的新型数据通信公司提供绝好的机会。


　　在随后热烈的研讨活动中，SP杂志社记者向与会者简要介绍了神州万里行活动在四川站的六个城市行程，并提出中小企业市场最热门的四大问题：
　　1、在渠道扁平化和竞争日趋激烈的情况下，渠道未来的发展趋势；
　　2、作为渠道，该如何在产品同质化和竞争白热化的大环境下，培养和凸显自己的核心竞争力；
　　3、SMB市场在区域经销商的市场拓展中处于什么位置；
　　4、作为渠道，该如何从看似凌乱的SMB市场资源中找到突破点所在等


　　渠道如何在竞争中凸显自己的核心竞争力成为了研讨会上最热的话题，大家分别提出如何通过更好的服务提升自己的战斗力、如何寻找和开创属于自己蓝海、如何将“坐商”与“行商”有效结合、如何管理和开发SMB客户、如何提升销售团队的战斗力和稳定度等话题踊跃发言，介绍各自的经验和教训。值得一提的是会上一位来自中个企业的IT人士也提出针对性的意见，认为厂商和渠道不是真正的了解用户的需求，做的都是表面文章。对此艾泰科技晏总颇有同感，指出这实际上就是浮躁和价值缺失的表现。并向与会者介绍了艾泰在了解用户需求上面所作的努力。会后，许多与会者都表示通过此次研讨会获益良多。